Cómo hacer un keyword research paso a paso

Un estudio de palabras clave es el punto de partida de cualquier proyecto SEO y condiciona qué páginas creas y qué consulta resuelve cada una.

En esta guía verás cómo hacer un buen keyword research paso a paso, ya sea de forma gratuita o con herramientas de pago.

¡Empecemos!

¿Qué es un keyword research y para qué sirve?

Hacer un estudio de palabras clave será necesario para la mayoría de proyectos.

Entender qué es una búsqueda de keywords, por qué es importante y para qué sirve te permitirá asentar las bases para comprender mejor los siguientes capítulos de la guía.

Un keyword research o búsqueda de palabras clave es el proceso de encontrar y analizar las consultas que utiliza la gente cuando busca información sobre un tema, producto o servicio.

Es el primer paso de cualquier estrategia de posicionamiento SEO porque permite detectar qué se está buscando y cómo se está haciendo.

De esta forma puedes saber qué contenido nuevo conviene crear o tener una orientación para mejorar el que ya tienes publicado.

Por qué es importante hacer un estudio de palabras clave

La búsqueda de keywords es una de las acciones SEO más importantes, porque cubre uno de los aspectos fundamentales del posicionamiento web: encontrar oportunidades que generen conversiones.

Una búsqueda de palabras clave te permitirá posicionarte en Google por las consultas de usuarios que ya están interesados en lo que ofreces, así que la gente que llega a tu sitio llega con intención.

Para qué sirve un keyword research

Una búsqueda de palabras clave puede tener muchas funciones dentro del SEO. Estos son algunos ejemplos de para los qué sirve realizar un keyword research:

• Saber qué páginas crear y bajo qué keywords hacerlo.
• Encontrar nuevas áreas de negocio y priorizar dónde centrar tu atención y tus recursos.
• Establecer la arquitectura web.
• Posicionar cada página por las palabras clave adecuadas.
• Descubrir nuevas oportunidades antes que la competencia.
• Planificar los contenidos del blog.
• Detectar competidores, al conocer con quién compites por cada keyword.
• Alimentar también las campañas de publicidad de pago.

En definitiva, el keyword research es uno de los pilares de cualquier estrategia, así que tiene sentido dedicarle el tiempo necesario.

Qué necesitas antes de empezar

Seleccionar las herramientas adecuadas para cada caso hará que tu búsqueda de palabras clave sea más óptima y ahorres tiempo en el proceso.

En este apartado verás lo que necesitas antes de arrancar: las herramientas y la hoja de cálculo donde vas a trabajar.

Herramientas para buscar palabras clave

En internet existen cientos de herramientas de palabras clave, tanto gratuitas como de pago. En este artículo puedes profundizar en las que he seleccionado:

Las Mejores Herramientas Keywords

En el lado gratuito, el punto de partida habitual es el Planificador de Palabras Clave de Google. Es gratis con una cuenta de Google Ads, pero, las cuentas sin gasto publicitario ven rangos amplios en lugar de volúmenes exactos.

Junto a él tienes otras opciones sin coste: Google Trends para las tendencias, Search Console si tu web ya tiene tráfico y varias herramientas SEO gratis con límites diarios de uso.

Si dispones de una herramienta de pago como Sistrix o Semrush, tal como explico en este artículo sobre qué es Semrush y sus funciones, tendrás datos más precisos y podrás cruzar keywords, competencia y dificultad en la misma pantalla.

La contrapartida es el precio: las suites completas parten de varias decenas de euros al mes, así que para un proyecto pequeño suele compensar empezar con las gratuitas y escalar después.

La plantilla de keyword research

Antes de buscar nada, monta la hoja de cálculo donde vas a volcar todo. Si no lo haces, acabarás con keywords repartidas entre capturas, notas y pestañas del navegador.

Una plantilla mínima que funciona bien tiene una fila por keyword y seis columnas: keyword, volumen, dificultad, intención de búsqueda, grupo temático y URL asignada.

Las tres primeras las rellenas con la herramienta que uses. Las tres últimas son las que realmente convierten una lista de palabras en un plan de contenidos, y las vas completando en los pasos 4 y 5 de esta guía.

Paso 1: define el objetivo de tu keyword research

Definir el objetivo de tu búsqueda de palabras clave te permitirá saber de forma específica qué necesitas buscar y dónde hacerlo, lo que hará el proceso más rápido y eficiente.

Este es el primer paso de cualquier investigación de palabras clave, porque determina qué keywords buscar y qué tipo de research hay que llevar a cabo.

Como has visto en la introducción, un keyword research puede ser la primera parte de muchas estrategias SEO distintas. Así que lo primero es poder responder a estas preguntas:

• ¿Para qué quieres hacer un keyword research?
• ¿Qué información necesitas recopilar?
• ¿Dónde te conviene buscar esa información?

Ejemplo 1: optimizar una página que ya posiciona

Objetivo: tienes una página en la 5ª posición para su keyword objetivo y quieres entrar en el top 3.

En este caso la keyword principal ya la sabes. Ahora quieres conocer las keywords secundarias que pueden añadir contexto a la página y optimizarla para subir posiciones.

Información necesaria y dónde buscarla:

• Las keywords por las que ya posiciona tu página y no están en el contenido, a través de Google Search Console.
• Palabras clave que deberían estar en tu contenido y no lo están, a través de cualquier herramienta de búsqueda de keywords.
• Palabras clave por las que posiciona tu competencia, con cualquier herramienta que permita analizarla.

Como ves, una vez tienes objetivo, información y fuentes definidos, la búsqueda es mucho más rápida y sencilla.

Ejemplo 2: un proyecto que arranca desde cero

Otro ejemplo más amplio: estás iniciando un proyecto desde cero y necesitas saber qué páginas te conviene crear.

Objetivo: conocer qué buscan y cómo buscan tus productos o servicios.

Información necesaria y dónde buscarla:

• Explorar el tema de forma inicial, a través de Google o de cualquier otra herramienta.
• Explorar a la competencia con cualquier herramienta que lo permita.
• Obtener una selección de las palabras clave más adecuadas entre todas las analizadas, con ayuda de alguna herramienta que aporte estadísticas.

Si aún no tienes mucha experiencia en la investigación de palabras clave todo esto puede sonar complejo, pero al terminar esta guía tendrás claros los pasos y la información que necesitas buscar.

Paso 2: encuentra ideas a partir de tus keywords semilla

Encontrar ideas de palabras clave te permitirá empezar a entender qué se está buscando y cómo se está haciendo en tu mercado.

Una vez definido el objetivo, si tu keyword research está planteado para crear contenido nuevo, tienes que empezar por una o varias palabras clave semilla: los términos más genéricos y evidentes de tu temática, de los que colgará todo lo demás.

Para una tienda de bicicletas la semilla es «bicicletas». Para una web de SEO, «SEO» o «posicionamiento web». No hace falta que sean sofisticadas, solo que describan el núcleo del negocio.

A partir de ahí, el trabajo se parece a un brainstorming en el que buscas detectar cuáles son los temas que predominan en tu nicho.

ChatGPT y otras IA generativas

Los chatbots de inteligencia artificial no son herramientas de búsqueda de palabras clave, pero sí sirven para desatascar la fase de ideas y sugerirte subtemas que no habías considerado.

Acude a ChatGPT (o a Gemini, Claude o el asistente que uses) y escribe algo similar a: «Aporta sugerencias de keywords relacionadas con la temática [temática]».

El punto débil: la IA no conoce el volumen de búsqueda real y tiende a inventar variantes que nadie busca. Úsala para generar ideas, nunca para validarlas.

Buscadores

Google y otros buscadores te aportarán muchas sugerencias de las consultas que llevan a cabo los usuarios. Para obtenerlas, acude al buscador, introduce tu tema principal y observa las consultas sugeridas.

Y, en otros apartados de las SERPs como el apartado de búsquedas relacionadas puedes encontrar ideas.

También puede ser relevante visitar otro buscador dependiendo de tu nicho: Amazon para una tienda online o Pinterest para diseño.

Competencia

Encuentra un dominio que forme parte de tu competencia y analiza cuáles son sus consultas. Ver sus principales keywords te da una idea rápida de las palabras clave que te van a interesar.

Busca en Google «mejores webs de [tu temática]» o el nombre de la temática, escoge un sitio y analízalo.

Con una herramienta de pago como Semrush o Sistrix basta con introducir el dominio del competidor en el buscador.

Una vez finalizado este paso podrás detectar qué consultas se repiten entre los distintos sitios analizados, y tendrás las primeras anotaciones en tu hoja de cálculo.

Paso 3: amplía la lista y agrupa las keywords por temas

Ampliar y ordenar la lista es lo que convierte un montón de ideas sueltas en un mapa de contenidos.

En este tercer paso aprenderás a expandir la búsqueda y a agrupar las palabras clave que responden a lo mismo.

Ampliar la búsqueda con los subtemas detectados

Supongamos que quieres crear una tienda online de bicicletas. Tu hoja de cálculo mostrará como keywords más repetidas algo parecido a esto:

• Bicicletas de montaña
• Bicicletas eléctricas
• Bicicletas plegables
• Bicicletas baratas

O, en el caso del posicionamiento SEO, se vería algo similar a:

• SEO On Page
• SEO Off Page
• Estrategia SEO
• Link Building

Ahora repite el mismo proceso del paso anterior, pero partiendo de estos subtemas en lugar de la semilla original.

Anota las nuevas palabras clave en tu hoja de cálculo y analiza también algunas páginas de la competencia que detectes a través de ellas.

Agrupar las palabras clave por intención

Cuando termines la búsqueda general, la hoja de cálculo estará hecha un desastre. Es el momento de agrupar las keywords que se relacionan entre sí.

El criterio de agrupación no es la similitud literal de las palabras, sino que compartan intención de búsqueda. «Comprar bici eléctrica» y «bicicletas eléctricas precio» van juntas; «cómo funciona una bici eléctrica» va a otro grupo.

La forma manual de comprobarlo es buscar dos keywords en Google y ver si el top 10 se repite. Si los mismos resultados posicionan para ambas, Google las está tratando como la misma consulta y una sola página puede cubrirlas.

Cada grupo resultante equivale, en la práctica, a una página de tu web. Ese es el entregable real de este paso.

Paso 4: analiza y selecciona las palabras clave

Escoger las palabras clave adecuadas será más difícil e importante que encontrarlas.

A la hora de seleccionar una palabra clave existen muchos factores a tener en cuenta. A continuación tienes los que considero más relevantes tras varios años haciendo cientos de estudios de palabras clave.

Relevancia

La relevancia significa qué tan relacionada es la palabra clave con el contenido de la página o del sitio web.

Por ejemplo, para una web de SEO una temática de marketing digital como «Community Manager» puede tener relación, ya que ambos están dentro del marketing digital. Sin embargo, la palabra clave «Keyword Research» será más relevante, porque es específica de SEO.

Algunas herramientas, te aportan una métrica de relevancia. En la mayoría de los casos bastará con decidirlo aplicando la lógica de tu negocio.

Intención de búsqueda

La intención de búsqueda SEO te indica qué tipo de contenido esperan los usuarios cuando realizan esa consulta.

De forma resumida, estos son los principales tipos de intención:

• Informacional: el usuario busca información sobre algo («qué es un keyword research»).
• Comercial: compara opciones antes de decidir («mejores herramientas de keywords»).
• Transaccional: tiene intención de compra o de contratar («agencia SEO precio»).
• Navegacional: busca una página o marca concreta («Semrush login»).
• Mixta: combina varias intenciones o no está clara.

Para averiguar la intención de una keyword, lo más fiable es buscarla en Google y revisar el Top 10 de resultados que predominan.

Esto quiere decir que si para cierta palabra clave los 10 primeros resultados son tiendas online con un catálogo de productos, el contenido que crees para esa keyword debería ser similar.

Otra forma de hacerlo es a través de herramientas como Semrush, aunque comprobarlo manualmente siempre será más acertado.

Volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda de una palabra clave es uno de los factores que te indicará si merece la pena dedicar esfuerzo a posicionarla.

Cualquier plataforma de pago te mostrará el volumen de búsqueda mensual.

Para hacerlo de forma gratuita tienes dos vías. La primera es el Planificador de Palabras Clave de Google, que da rangos en lugar de cifras exactas si no tienes campañas activas.

La segunda es aprovechar el límite diario de herramientas como el buscador de palabras clave de Seobility, que a día de hoy ofrece 3 consultas diarias sin registro.

¿Cuál es el volumen ideal para una keyword?

Depende de la industria y del margen de cada conversión, así que no hay una cifra universal.

Para un servicio industrial de nicho, 10 búsquedas mensuales pueden ser suficientes. Para un tema popular, puede que no compense.

Dificultad de la keyword

La dificultad de una palabra clave (keyword difficulty) mide qué tan complicado es llegar a la primera página para esa consulta.

Muchas herramientas tienen su propia métrica, que combina factores como la autoridad de los dominios que ya posicionan y las estadísticas de la SERP.

Conviene tomar estas puntuaciones como una orientación y no como un veredicto: cada herramienta calcula la dificultad con su propia fórmula y los valores no son comparables entre plataformas.

Consultar la keyword en Google y ver qué resultados ocupan las primeras posiciones te aportará información real. Si en la primera posición hay una página de Wikipedia, probablemente sea un reto que no compensa.

Tendencia

La tendencia de una palabra clave te indica cómo evoluciona el interés a lo largo del tiempo, algo que el volumen medio mensual esconde.

Introduce tu palabra clave en Google Trends y visualiza su evolución. Te servirá para descartar términos en caída y para detectar la estacionalidad de tu sector.

Tipo de keyword: short, middle y long tail

Las keywords se pueden dividir en tres tipos principales según su longitud:

• Head tail o short tail: las consultas más cortas, de 1 o 2 palabras.
• Middle tail: consultas medias, de 3 o 4 palabras.
• Long tail: las consultas más largas, de más de 4 palabras.

Las palabras clave head tail serán menos específicas, tendrán más volumen de búsqueda y serán más difíciles de posicionar. Las keywords long tail son justo lo contrario.

Valor comercial y CPC

El valor comercial de una palabra clave es lo que aporta a tu negocio cada visita que trae, al margen de cuánta gente la busque.

El indicador más accesible es el CPC (coste por clic) que aparece en las herramientas de keywords: si los anunciantes pagan por esa consulta, es porque convierte.

Cruza el CPC con la fase del embudo en la que está el usuario. Una keyword informacional con CPC bajo puede seguir mereciendo la pena si alimenta a otra transaccional dentro de tu web.

Cómo hacer la selección final

En este punto buscarás decidir qué palabras clave vas a utilizar para crear tus páginas y cuáles descartas, valorando los factores anteriores en conjunto:

• La keyword debe ajustarse a la intención de búsqueda que puedes cubrir.
• Comprueba que la tendencia no vaya en negativo.
• Prioriza las palabras clave más relevantes para tu negocio.
• Si estás empezando, busca keywords long tail con dificultad baja, ya que son las más fáciles de posicionar.

El volumen de búsquedas dependerá mucho de tu nicho, y tras haber hecho el estudio ya tendrás una idea de qué es un buen volumen en tu mercado.

Paso 5: afina el keyword research página a página

Afinar tu investigación de keywords es lo que te permitirá destacar frente a tu competencia.

Llegados aquí ya tienes las consultas que predominan en tu industria, las keywords seleccionadas y una URL asignada a cada grupo.

Ahora vas a ver cómo completar el research para cada página concreta. Por ejemplo, si una de las keywords para las que vas a crear una página es «bicicletas de montaña».

Al hacer la agrupación ya habrás encontrado bastantes keywords que irán dentro de esa página, pero te interesa una búsqueda más completa para alcanzar la mejor posición posible.

Búsqueda de keywords secundarias

Introduce tu palabra clave en la herramienta que estés usando y consulta qué keywords incluyen tu término más otras palabras.

Por ejemplo, puedes hacerlo en Google añadiendo un asterisco en los espacios donde quieres que autocomplete o con cualquiera de las otras herramientas que hemos visto.

Ve anotando todas las que te parezcan interesantes para después seleccionar y descartar las menos adecuadas.

Búsquedas relacionadas

Busca keywords relacionadas con la palabra clave de la página que puedan ser relevantes para incluir en el contenido.

Esto te ayudará a detectar otros nombres que recibe tu palabra clave o términos con suficiente relación como para incluirlos.

Palabras clave de tu competencia

Como tercer paso, analiza las palabras clave por las que posicionan las tres primeras páginas para esa keyword concreta.

Haz la consulta en el buscador, visita las tres primeras páginas y analiza sus mejores keywords.

En este punto, para la keyword de una URL concreta, ya has detectado las palabras clave secundarias, las relacionadas y las de tu competencia. Solo te queda seleccionar los términos que más te interesa utilizar.

Paso 6: implementa las palabras clave en tu contenido

Saber en qué sitios de la página incluir las palabras clave te ayudará a mostrar un contenido optimizado para posicionarse en Google.

A continuación verás en qué elementos de la página puedes introducir las keywords seleccionadas.

Una vez finalizada la búsqueda, es momento de incluir las palabras clave dentro del contenido. Conviene que entiendas bien los aspectos SEO On Page de una página para saber cómo y por qué incluirlas en cada espacio.

A la hora de crear contenido para SEO te interesará incluir las palabras clave en los siguientes sitios.

• Título y meta description: deben incluir al menos una vez la keyword principal de la página.
• Encabezados: la keyword principal va en el H1. Cuanto más se aleja un heading del principal, menos relevancia aporta, así que la que esté en un H6 pesa menos que la de un H2. Tienes el detalle en la guía de cómo escribir un artículo SEO.
• Contenido: los párrafos, listados y cualquier texto de la página admiten keywords. Usa sinónimos y variaciones para que suene natural y evita caer en el keyword stuffing.
• Alt de las imágenes: incluye la keyword siempre que encaje con lo que muestra la imagen. El alt la describe para quien no puede verla, así que forzarla es contraproducente. Lo desarrollo en SEO para imágenes.
• Anchor text: los textos ancla de los enlaces internos y externos también admiten keywords relacionadas. Al enlazar entre tus páginas usa la keyword que quieres potenciar en el destino, pero solo cuando el enlace complemente el contenido, nunca a la fuerza. Puedes planificarlo con la guía de estrategia de enlazado interno.

Paso 7: haz seguimiento del rendimiento de tus keywords

Analizar el rendimiento de las palabras clave de una página te ayudará a saber cómo de efectiva ha sido tu búsqueda y a encontrar nuevas oportunidades.

En este último apartado aprenderás dos formas de hacer seguimiento de las palabras clave de tu sitio.

Aunque no sea lo más agradable de escuchar, un estudio de keywords no termina nunca.

Con el tiempo irás detectando keywords que no están en tu contenido y que puede ser relevante incluir. Y, por lo rápido que cambian las SERPs, la intención de búsqueda puede modificarse y obligarte a renovar el contenido.

Revisar consultas con Search Console

Pasado un tiempo desde que publicaste la página, entra en Google Search Console y sitúate en el informe de rendimiento. Filtra por la URL objetivo y observa las consultas recibidas.

Aquí debes revisar si la página se muestra para las keywords adecuadas. Si la mayoría no lo son, toca revisar de nuevo el keyword research o su implementación.

Por otra parte, puedes detectar palabras clave para las que tu página recibe impresiones y que no están en el contenido. Siempre que tenga sentido, incorpóralas o crea un espacio nuevo en la página.

Revisar las SERPs, el Top 10 y los AI Overviews

Aunque en su día revisaras la intención de búsqueda y las primeras páginas, con el tiempo todo esto cambia.

Haz esta revisión cuando una página o una keyword sufra una bajada fuerte y desconozcas el motivo, o cuando pasado un tiempo no consigas superar cierta posición.

Para hacerlo, busca tu palabra clave en Google y revisa la hoja de resultados.

En estos casos, añadir los apartados que falten o adaptar el formato permitirá renovar y enriquecer tu contenido.

Errores frecuentes al hacer un keyword research

Estos son los fallos que más veces me he encontrado al revisar keywords research:

• Elegir por volumen y no por intención. Una keyword de 5.000 búsquedas que no puedes resolver con tu tipo de página no te va a traer negocio.
• Perseguir head tails desde el primer día. Si tu dominio es nuevo, competir por términos de 1 o 2 palabras es tiempo perdido durante meses.
• No asignar cada keyword a una URL. Es el origen de la mayoría de canibalizaciones que aparecen después.
• Fiarse ciegamente de la dificultad de la herramienta. Es una estimación con su propia fórmula, no un dato objetivo de la SERP.
• Hacerlo una vez y no volver a mirarlo. Las SERPs cambian, la intención se desplaza y los competidores publican.

En resumen, un keyword research es la decisión de qué páginas vas a crear y qué consulta va a resolver cada una. Los siete pasos de esta guía te llevan del objetivo inicial a un mapa de keywords asignadas a URLs concretas.

Si estás empezando, no intentes cubrir todo tu mercado en la primera ronda: elige un grupo temático y trabájalo entero antes de pasar al siguiente. Y si quieres un asesoriamiento adiciona, una consultoría SEO puede ahorrarte meses de pruebas.