El SEM (Marketing en buscadores) es una estrategia de marketing digital que tiene como objetivo mejorar la visibilidad de un negocio en los resultados de búsqueda (SERPs)
¿Qué es el SEM?
Definición SEM
El término SEM en Marketing responde a las siglas Search Engine Marketing o Marketing en los motores de búsqueda.
Este concepto hace referencia al marketing aplicado a promocionar el contenido de un negocio en buscadores como Google o Bing, principalmente a través de la publicidad pagada.
El significado de SEM engloba tanto al SEO (posicionamiento orgánico), como a los anuncios de pago en buscadores.
Sin embargo, comúnmente el posicionamiento SEM se tiende a relacionar con la publicidad pagada en buscadores y no tanto con el SEO.
Estos son los anuncios que se muestran en la hoja de resultados indicados como “Sponsored”.
Diferencias entre SEM y SEO
El SEO (Search Engine Optimization) consiste en la optimización de páginas web con el objetivo de mejorar sus posiciones de forma orgánica, es decir, mostrarse en Google sin pagar.
Por lo general, el SEO requiere de más tiempo que el SEM, pero los resultados pueden ser estables a largo plazo.
La publicidad SEM, por el contrario, consiste en conseguir aparecer en las SERPs pagando una cantidad económica por ese espacio.
Este pago se lleva a cabo a través del PPC (pago por click) o CPM (pago por cada mil impresiones).
A diferencia del SEO, permite conseguir resultados mucho más inmediatos, pero se requiere de un coste continúo para seguir mostrándose el anuncio.
En muchos casos, la mejor estrategia es una combinación de ambas partes.
¿Para qué sirve el SEM?
El SEM en Google o en otros buscadores tiene la función de promocionar un producto, servicio, marca o cualquier otro contenido en las SERPs.
Por ejemplo:
Promocionar un producto a través de una campaña de shopping.
Promocionar un curso en una campaña de búsqueda.
O anunciarse en el paquete de mapas de resultados locales.
Como ves, las funciones del SEM pueden ser muy amplias.
Este tipo de publicidad en internet puede incluirse dentro de una estrategia digital y ayudar a promocionar casi cualquier contenido en los resultados.
¿Cómo funciona el SEM?
El SEM, principalmente funciona a través de un modelo de pago por clic (PPC) lo que quiere decir que pagas un coste (CPC o coste por clic) por cada usuario que accede a tu anuncio.
O, a través de CPM (coste por mil impresiones) en este caso pagas cada vez que tu anuncio se ha visualizado mil veces.
La plataforma más utilizada es Google Ads, la cual permite crear y promocionar anuncios en la red de Google, la cual la componen:
- Red de búsqueda: el buscador de Google, otros espacios de Google como puede ser Google Maps o Shopping y sitios asociados a Google.
- Red de Display: sitios de Google como YouTube o Gmail, además de millones de sitios web de internet.
Dentro de la plataforma se pueden crear campañas SEM que se dirigirán a las palabras claves clave seleccionadas y a la segmentación del público deseada.
Estos anuncios se basan en un sistema de pujas, en el que intervienen diferentes factores como la calidad del anuncio, la calidad de la página de destino o el monto de la puja.
Una vez se creen los anuncios, desde la plataforma podrás acceder a las métricas, analizar el rendimiento y rentabilidad de los anuncios, aplicando los ajustes necesarios.
Ventajas y desventajas del SEM
La publicidad SEM al igual que cualquier otra disciplina de marketing tiene tanto beneficios, como inconvenientes.
Principales ventajas del SEM
- Resultados a corto plazo: ofrece la posibilidad de crear anuncios y conseguir resultados en muy poco tiempo.
- Inversión personalizada: tienes la capacidad de elegir cuánto y cómo quieres ajustar tu presupuesto.
- Resultados medibles: te permite analizar el retorno que te genera la inversión realizada en publicidad.
- Amplia capacidad de segmentación: puedes afinar mucho a qué usuarios deseas que le lleguen tus anuncios.
Principales desventajas del SEM
- Inversión continua: a diferencia del SEO, una vez dejas de invertir no obtendrás más resultados.
- Tiempo invertido: además de la inversión económica, requiere una inversión para contratar a un profesional o invertir tiempo en monitorear las campañas de forma continua.
- Competencia: en algunos sectores, la competencia es muy alta y pueden ser grandes los esfuerzos para obtener resultados.
Resumen
El SEM es el Marketing en internet enfocado en mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda.
Aunque comúnmente se entiende al SEM como la publicidad de pago en buscadores, siendo Google Ads la principal plataforma de uso.
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Jamil Mansilla
Especialista SEO
Especialista en SEO y Marketing Digital. Apasionado de seguir aprendiendo y compartir mi conocimiento con artículos cómo este.